De ce acelasi produs costa diferit in doua magazine

Diferenta de 400 de lei la acelasi televizor nu este o eroare. Este rezultatul unor costuri si strategii comerciale diferite, care se vad rar din afara.

Conditiile de achizitie difera

Un retailer mare cumpara volume mari si obtine un pret de achizitie mai bun decat un magazin de nisa. In unele categorii, diferenta dintre doua contracte de distributie explica singura cea mai mare parte a diferentei de pret la raft.

Marja depinde de categorie, nu de produs

Magazinele nu aplica aceeasi marja la tot. Un retailer de electronice poate vinde telefoanele aproape la cost, pentru ca atrag trafic, si poate recupera marja pe accesorii si pe servicii. Pentru dumneavoastra inseamna ca acelasi magazin poate fi cel mai ieftin la o categorie si cel mai scump la alta.

Costurile logistice

Depozitarea, livrarea si gestiunea retururilor costa diferit. Un magazin cu retea de puncte de ridicare are costuri fixe mai mari, dar un cost de livrare mai mic pe comanda. Produsele voluminoase sunt cel mai sensibile la acest capitol: aici diferentele de pret urmeaza, de obicei, diferentele de logistica.

Strategia de pret dinamic

Magazinele mari urmaresc preturile concurentei si ajusteaza frecvent, uneori de mai multe ori pe zi. Un produs urmarit intens de comparatoare va avea preturi apropiate intre magazine. Un produs pe care nimeni nu il urmareste poate avea diferente mari si persistente, pentru ca nimic nu preseaza pretul in jos.

Modelul marketplace

Intr-un marketplace, pretul nu este stabilit de platforma, ci de fiecare vanzator. Doi vanzatori care vand acelasi produs pe aceeasi platforma pot avea preturi cu 20% diferite, pentru ca au costuri si obiective diferite. Platforma incaseaza un comision si nu este interesata sa uniformizeze.

Stocul si vechimea lui

Un magazin cu stoc vechi, cumparat la un curs valutar sau la un pret de achizitie mai bun, poate vinde mai ieftin fara sa pierda. Invers, un magazin care a cumparat scump va mentine pretul pana epuizeaza lotul. Asa apar diferentele care rezista saptamani la acelasi model.

Ce inseamna asta pentru dumneavoastra

• Nu exista un magazin ieftin in general. Exista magazine ieftine pe categorii.
• Pentru produse scumpe, verificarea a trei magazine aduce, in medie, o economie mai mare decat asteptarea unei campanii.
• Pentru produse de pana la 200 de lei, costul livrarii conteaza mai mult decat diferenta de pret.
• Pentru produsele cu pret controlat de producator, comparati serviciile: termen, retur, garantie.