Cum se compara corect preturile: aceeasi varianta, acelasi cod de produs
O comparatie intre doua preturi are valoare doar daca ambele se refera la exact acelasi produs. In practica, aici apar cele mai multe greseli.
Regula 1. Varianta trebuie sa fie identica
Un telefon cu 128 GB si acelasi telefon cu 256 GB sunt doua produse diferite, chiar daca numele comercial este aproape identic. La fel, o masina de spalat de 8 kg si varianta de 9 kg din aceeasi serie, sau o pereche de pantofi in doua culori care au coduri diferite la producator.
In catalogul nostru fiecare varianta are intrare proprie. Daca un magazin listeaza doar varianta apropiata, nu o introducem in acelasi tabel: comparatia ar arata o diferenta de pret care, in realitate, este o diferenta de produs.
Regula 2. Pretul este cel afisat persoanei fizice
Luam pretul final, cu taxele incluse, afisat unui cumparator obisnuit. Nu folosim preturi valabile doar pentru clienti cu contract, pentru comenzi mari sau pentru detinatorii unui card emis de un partener al magazinului. Acele preturi exista, dar nu sunt comparabile intre ele.
Regula 3. Cine este vanzatorul
Intr-un marketplace, acelasi produs poate fi oferit de magazinul-gazda si de mai multi vanzatori terti. Pretul cel mai mic este adesea al unui tert, iar asta schimba trei lucruri: termenul de livrare, procedura de garantie si cine raspunde la retur. Marcam situatia in tabel pentru ca diferenta de pret sa poata fi citita corect.
Regula 4. Costul total, nu doar pretul produsului
Langa fiecare pret notam transportul si termenul. Un pret mai mic cu 30 de lei insotit de un transport de 50 de lei nu este un pret mai mic. Pentru produsele mari se adauga ridicarea la etaj si montajul, care pot depasi diferenta dintre magazine.
Regula 5. Momentul verificarii
Un pret fara data nu poate fi verificat de cititor. Fiecare rand din tabelele noastre are data la care pretul a fost citit. Daca intre acel moment si vizita dumneavoastra magazinul a modificat pretul, pretul din cos este cel care conteaza.
Greseli frecvente de evitat
- Compararea pretului promotional dintr-un magazin cu pretul de lista din altul.
- Ignorarea diferentei dintre produs nou sigilat si produs resigilat.
- Compararea unui pachet promotional cu produsul vandut separat.
- Folosirea pretului recomandat de producator ca reper al pietei: el nu reflecta pretul practicat.
- Compararea preturilor din zile diferite, in categorii cu variatie mare.
Cat de mari sunt, de fapt, diferentele
Pentru produsele urmarite de noi, diferenta tipica intre cel mai mic si cel mai mare pret din aceeasi zi se incadreaza intre 8% si 25%, in functie de categorie. Este mai mare la moda, incaltaminte si parfumuri, unde politicile de discount variaza mult, si mai mica la produsele Apple si la consolele de jocuri, unde pretul este controlat strict de producator.